Après une année exceptionnelle à plus d’un titre, vos magasins gardent un modèle économique solide. Mais le recul du taux de résultat moyen éclaire vos faibles marges de manœuvre pour investir.
Le chiffre
4,9%. C’est le taux de résultat (qui mesure un pourcentage de prix restant une fois l’ensemble des charges retranchées) des magasins d’optique en 2020, évalué par la dernière édition des Moyennes professionnelles de KPMG*.
Le contexte
Sans surprise, selon les Moyennes professionnelles de KPMG, la chute du CA des entreprises analysées s’élève à -9,72% en 2020. Une baisse sans précédent depuis 10 ans dans les mesures annuelles du cabinet. Mais la crise sanitaire illustre également la solidité du modèle économique des commerces du secteur. Dans l’adversité, les opticiens ont géré au plus près stocks, personnels et charges diverses. En témoignent les charges externes, dont la part a été contenue à un volume quasi constant de 22% par rapport à 2019. Les charges de personnel ont bénéficié d’une gestion avisée de l’activité partielle qui a limité la hausse annuelle à 0,7 point. Cependant, au final, le taux de résultat (4,9%) est en baisse de 2,03 points par rapport à 2019 (6,93%). A noter qu’il reste proche de celui des officines de pharmacie situé à 5,4% en 2020 (Moyennes professionnelles Pharmacie KPMG).
« Le recul du taux de résultat montre le peu de marge disponible pour investir, embaucher et développer dans les mois à venir »
L’enjeu est désormais de réussir et pérenniser la reprise. L’optique dispose d’un soutien démographique et réglementaire propre à préserver sa croissance. Mais, cet horizon est néanmoins à nuancer aux vues des indicateurs des Moyennes professionnelles de KPMG. Les résultats éclairent en effet le peu de marge disponible pour investir, embaucher et développer l’activité dans les mois à venir. Signe qui ne trompe pas : l’Excédent brut d’exploitation qui mesure ce qu’il reste au professionnel pour investir, une fois salaire, impôts, loyer et autres charges externes réglées. Il est en baisse de 0,72 point entre 2019 et 2020. Ce qui appelle les opticiens à consolider et diversifier leur modèle économique à l’heure de la reprise.
* Le panel 2021 des Moyennes professionnelles englobe 109 entreprises exploitant un ou plusieurs magasins. Ce panel comprend 63% d’opticiens franchisés ou sous enseigne, 69% sont implantés en centre-ville. 21% ont réalisé un CA supérieur à 800 000 € et 24% un CA inférieur à 300 000 €.